Il mercato del vino in Italia presenta numeri da capogiro ma una concorrenza spietata e aziende vinicole sempre più grandi e più strutturate. Per sfondare nella vendita sono necessari molti soldi, una buona struttura commerciale, un eccellente sito e moltissima pubblicità. Oppure utilizzare al meglio le strategie di marketing. Ma a Milano un gruppo di … Leggi tutto
Le strategie di marketing hanno tra i propri compiti quello di stabilire quali sono gli strumenti migliori per raggiungere i propri obiettivi finanziari, sia che si parli di penetrazione di mercato, sia per le vendite, sia per il fatturato, sia per la fidelizzazione della clientela. L’email marketing è uno strumento eccezionale per aumentare ed ottimizzare … Leggi tutto
Le borse di lusso sono oggi alla portata di tutti grazie all’originalissima idea di produrre torte a forma di borsa, possibilmente di lusso (in primis Gucci, D&G, Louis Vuitton). La moda delle torte a forma di borsa arriva dagli Usa, dove sempre più spesso in occasioni di feste, compleanni ed eventi particolari vengono richieste torte … Leggi tutto
Quando si parla con un imprenditore vecchio stampo, che spesso si definizce “la punta di diamante” dell’azienda perchè è il milgiore venditore, pensa che la vendita e il marketing siano più o meno la stessa cosa. Questa inesattezza purtroppo è ancora nell’immaginario comune. Ovviamente non è così. La vendita è una parte della strategia di marketing. … Leggi tutto
Come abbiamo visto in altri post per ottenere grandi risultati nel business bisogna fidelizzare la clientela e curare, quindi, il marketing relazionale. Ma esistono tantissime strategie di marketing relazionale applicabili che si pongono obiettivi diversi e che producono risultati diversi. In questo post voglio presentarvi una strategia di marketing relazionale utile alla fidelizzazione, quella di creare … Leggi tutto
La reputazione è la cosa più importante che un uomo (o una donna) possa avere. E’ quel quid immateriale che può fare la differenza tra, che vi fa scegliere una persona piuttosto che un’altra, un prodotto anziché un altro. Girando per le librerie mi sono accorto di un libro edito da Hoepli, scritto da Luigi … Leggi tutto
Quando si parla di fidelizzazione si parla di un cliente che acquista in maniera periodica per un certo tempo che ci si augura il più lungo possibile. Ma è possibile calcolare quanto produce in termini di utili un cliente nel tempo? Per fare questo calcolo ci viene in aiuto il ” Valore del cliclo di … Leggi tutto
Quando si comunica con un’altra persona è fondamantale creare empatia! Quando si crea una comunicazione empatica si aumenta mooltissimo la probabilità che l’incontro diventi fruttuoso. Non è sufficiente che il colloquio sia cordiale ma i protagonisti si devono piacere, stimare e fidare l’un dell’altro. Per raggiungere i propri obiettivi lavorativi e personali è fondamentale curare molto … Leggi tutto
Stanno crescendo i portali di viaggi ecologici ed ecosostenibili. Portali che propongono viaggi in giro per il mondo anche senza utilizzare l’aereo. Nascono i portali, ma la notizia importante per il settore dei viaggi è che aumentano sensibilmente il numero dei viaggiatori ecosostenibili. Questo mercato, non molto facile da affrontare, non deve essere sottovalutato assolutamente. … Leggi tutto
Il marketing tradizionale è focalizzato soprattutto sulla capacità di creare nuovi clienti e pochissimo su mantenimento di quelli esistenti. Generalmente l’attenzione è stata posta sulla creazione di transazioni economiche piuttosto che sulle relazioni, sul pre-vendita e sulla vendita e poco sul post-vendita. Invece da studi fatti, le aziende più sane e forti sul mercato sono … Leggi tutto