Web Marketing Blog

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I Marketer quando affrontano lo studio di una campagna di marketing sanno di dover considerare anche le 4P, ( termine coniato negli anni 50/60 da E. Jerome McCarthy): Prodotto, Prezzo, Posizione, Promozione.

Ma vale pure per il Web Marketing?

Ovviamente anche per il Web Marketing, anche se non è costume farlo, è possibile parlare di 4P. Non hanno lo stesso significato preciso, questo è facile capirlo, ma il concetto che sta alla base può essere considerato lo stesso.

Quali differenze ci sono con il Marketing?

Le differenze sono sostanziali. Innanzitutto, il canale pubblicitario, ha regole e velocità totalmente diverse, nenache confrontabili.
Mentre per il marketing è molto complesso calcolare il ROI, per il web marketing, a patto di utilizzare correttamente degli strumenti di analisi, è possibile calcolare precisamente il ROI.
Il web marketing presenta un’enorme flessibilità e possibilità di aggiustare la comunicazione e il messaggio in corso, mentre per il marketing tradizionale è molto più complesso se non impossibile.
Le ricerche di mercato per il marketing e per il web marketing sono il fulcro di una campagna, la grande differenze è che le informazioni di base di una ricerca di web marketing sono gratuite, per chi le sa cercare, e alla portata di tutti.
Per il  marketing si parla spesso di posizione nel mercato e di segmentazione dello stesso, nel web marketing questo concetto non è altrettanto valido, infatti i mercato non hanno limiti e confini ben definiti.

Nel web marketing che significato hanno le 4P? Leggi il resto di questo articolo »

Se io vi facessi questa domanda, cosa mi rispondereste?

Non c’è neanche bisogna di essere esperti web, ma il numero maggiore di pagine pubblicate online sono dedicate al porno. Il dato eccezionale è che 1 pagina su 3 ha contenuti erotici e porno. Un’enormità!

Personalmente non pensavo così tanto, ma riflettendoci, il successo di questo settore, visitato soprattutto dagli uomini anche se le donne stanno crescendo notevomlemnte in numero, è dovuto alle caratteristiche intrinseche della rete: Possibilità di connettersi da casa, presunto anonimato, il sesso crea forti emozioni, ecc…

La crescita online di questo settore è del 17% dall’inizio del 2010.

Non è eccessiva, ma se si pensa alla già enorme quantità di pagine web dedicate, il numero non è niente male.

Altri settori che sono cresciuti moltissimo dall’inizio dell’anno sono: Leggi il resto di questo articolo »

Spesso su questo blog abbiamo parlato della sempre crescente importanza che avranno in futuro gli esperti di social media e di come le imprese non potranno, presto o tardi, e se vogliono continuare ad avere una qualche possibilità nell’arena competitiva globale, permettersi di non ascoltare “il battito della rete”.
Di sicuro c’è chi si sta organizzando per fornire questo tipo di assistenza o di consulenza. Se sino ad oggi si sono mosse, in tal senso, società di medie dimensioni, generalmente più rapide a fiutare i cambiamenti e con una minore “resistenza al cambiamento” di mission storiche, adesso cominciano a muoversi anche le big e superbig. Una notizia fresca fresca c’informa che Nielsen Company e McKinsey & Company si stanno abbracciando in una joint venture che si chiamerà NM Incite.
NM Incite, la nuova creatura di Nielsen e McKinsey,  avrà il compito di aiutare e fiancheggiare le più importanti aziende nella comprensione e nella valorizzazione della grande quantità di informazioni ricavabili dai social media, con l’ovvio e dichiarato fine di aiutarla a conseguire o tenere un importante vantaggio Leggi il resto di questo articolo »

Quando un’azienda deve creare una campagna di marketing e per internet di web marketing, ha difficoltà spesso a trovare idee innovative e che abbiano un eccellente impatto sul successivo lancio del prodotto/servizio. Spesso si ha il dubbio che non possa funzionare.

Allora è stato capovolto il problema, l’idea che sta dietro alla campagna di web marketing viene scelta dalle persone comuni che spesso sono anche i consumatori del prodotto/servizio da proporre. Allora entra in campo il Crounsourcing.

Vediamo come funziona.

Le aziende, in cerca di idee e  invenzioni lanciano una gara sul web, ad esempio per una campagna pubblicitaria o il nome di un prodotto. Vince l’idea che viene votata di più sulla rete e l’ideatore  in genere guadagna un premio in denaro e spesso guadagna anche molto in pubblicità personale.

L’azienda, in questo modo, ha fatto creare l’idea alle persone e soprattutto ha scelto quella che le persone vogliono e quindi massimizza la probabilità che il lancio del prodotto/servizio abbia successo. Leggi il resto di questo articolo »

Mi voglio mettere dalla parte dell’imprenditore che cerca una consulenza di web marketing e non sa cosa e chi scegliere nel mondo delle aziende e dei consulenti che ti promettono successo e soldi attraverso il web.

Io nei panni dell’imprenditore mi porrei delle domande e cercherei di valutare in maniera obiettiva il servizio che mi viene proposto. Facile a dirsi ma in pratica è tutta un’altra cosa.

Ma come si può acquistare una consulenza di web marketing in maniera da ottimizzare l’investimento?

Bisogna analizzare i seguenti punti:

1) Consulente che non propone un prodotto precostituito. Un ottimo parametro di scelta sulla bontà di un’azienda o un consulente che si occupa di web marketing, è valutare su cosa si concentra il consulente. Esistono due casi:
A) Si concentra su un suo prodotto e cercherà di convincere che quello è la soluzione a tutti i problemi;
B) Si concentra sul potenziale cliente e soprattutto è particolarmente interessato a capire bene il business in questione.
Ovviamente il secondo consulente è preferibile al primo. Leggi il resto di questo articolo »

Repetita iuvant. Abbiamo già analizzato in qualche precedente post i passi da fare per poter usufruire al meglio delle potenzialità, relativamente al tuo business, offerte dai social media, ma vogliamo ripetere ed eventualmente integrare e condividere.
Nota bene: se hai un’impresa il vecchio modo di fare business potrebbe risultare controproducente qualora volessi usare le stesse metodologie con i social.

In primis non proporti ad oltranza attraverso i social, tieni ben in mente che gli internauti 2.0 non vogliono ascoltarti, non sanno che farsene di una nuova voce, nient’altro che una nuova voce, la tua, che verrà avvertita come “rumore”. Gli internati 2.0 vogliono essere ascoltati. Se insisti con Leggi il resto di questo articolo »

Uno dei settori storici, più studiati dal marketing e anche conseguentemente dal web-maketing, è l’alimentare. Ma c’è possibilità di sfruttare il web per guadagnare bene in questo settore? Secondo me si!

Ovviamente non parlo di grande distribuzione alimentare ma di aziende che vendono prodotti di alta qualità e che si rivolgono ad una nicchia di mercato ben definita. Mi riferisco quindi soprattutto al mercato dei prodotti tipici campani . Se un buon imprenditore crea un sito ecommerce che propone una certa gamma di prodotti, di alta qualità, magari bio e ben presentati graficamente e con eccellenti descrizioni, può avere successo sul web.

Il fattore di maggiore successo è che questi prodotti si rivolgono ad un target di persone che sono disposte a spendere anche di più, anche online, a patto di ricevere un prodotto di fascia alta. Spesso sui prodotti tipici, è vincente anche il fattore geografico, infatti il provolone del monaco, viene prodotto, solamente in una zona specifica della Campania: sui Monti Lattari. Leggi il resto di questo articolo »

Dare una risposta a questa domanda potrebbe diventare il Santo Graal del nostro secolo. Ovviamente, non essendo nè Indiana Jones nè Dan Brown non ho la risposta, ma qualche buona considerazione sono in gradi di fornirla.

Innanzitutto voglio spiegare che ci sono alcuni web marketer che studiano gli utenti dei motori di ricerca con l’obiettivo di determinare, in base alla perticolare ricerca che hanno fatto, se sono diposti all’acquisto o no. Questi studi, per il web marketing molto ma molto utili, sono complessi e non sempre danno dei risultati davvero attendibili.

Ho trovato online un servizio in lingua inglese, ma sembra funzioni anche con query in italiano, che immettendo la parole chiave o la frase chiave il sistema ti fornisce in uscita un valore in percentuale dell’intenzione commerciale dell’utente che ha effettuato quella ricerca.

Ad esempio se inserisco la parola chiave: “webmarketing” mi riporta come risultato che è una:  Non-Commercial Intention al 55%. Cioè al 55% chi ha digitato questa parole chiave non è disposto all’acquisto. Mentre se inserisco come parole chiave: “webmarketing pratico” mi riporta come risultato: Commercial Intention al 62%, cioè chi digita questa parole chiave è predisposto all’acquisto per il 62%. Leggi il resto di questo articolo »

Oggi, sempre di più, le persone cercano informazioni e corsi pratici da poter fare da casa o fuori collegati al proprio pc, con il proprio Ipod, o in tanti altri modi. Quello che oggi vi presento, è il web marketing degli audiocorsi. Un settore che in Italia, anche se molti lo pensavano superato, sta vivendo una seconda giovinezza.

Gli audiocorsi soddisfano un’esigenza figlia dei nostri tempi, che è quella di fare formazione nei momenti morti della nostra giornata. Uno di questi è l’auto. Moltissime persone passano molto tempo ogni giorno nel traffico. Queste persone sono molto interessate ad audiocorsi da seguire con serenità nella propria auto.

Ma come fare per creare un buon audiocorso?

Innanzitutto, bisogna costruire il corso tentendo in conto che l’utente non potrà utilizzare nè la vista nè l’interazione per imparare, quindi,  è fondamentale che la comunicazione utilizzata sia particolarmente coinvolgente e piena di emozione. Poi, il corso va pianificato  utilizzando la strategie della triplice ripetizione: 1) Si introduce l’argomento che tratterà un capitolo; 2) Viene esposto il capitolo in maniera esaustiva; 3) Vengono ricapitolati i punti principali del capitolo appena esposto.

Come può essere venduto un audiocorso? Leggi il resto di questo articolo »

Salve dopo 2 mesi dal lancio del servizio Trova Clienti  di Puntocomunicazione possiamo già  trarre delle buone indicazioni. Innanzitutto l’interesse per il servizio è altissimo, infatti, molte aziende ci stanno chiedendo come funziona e una buona parte ha aderito al progetto. Inoltre, continuiamo a ricevere molte richieste di informazioni.

La notizia più interessante è la resa delle campagne di webmarketing che abbiamo fatto partire. Infatti tutti i nostri clienti del servizio hanno ottenuto il risultato minimo ( 1 richiesta di preventivo a settimana ), anche quelli che hanno investito davvero poco. Inoltre, chi ha investito delle cifre più consistenti ha ottenuto molto di più fino a 2/4 richieste di preventivo al giorno. In un caso, per un’azienda che ha investito qualche migliaio di euro al mese, è stata raggiunta la cifra di ben 8/10 preventivi al giorno.

Ovviamente, noi di Puntocomunicazione e i ns. clienti siamo molto soddisfatti dei risultati ottenuti e stiamo incrementando il numero di campagne attive. Nei prossimi post di puntoblog, inserirò la presentazione ad ogni attività che ha acquistato il servizio per trovare i clienti. Verrà non solo spiegato il prodotto proposto, ma verrà anche data la possibilità di vedere il minisito che permette la ricezione delle richieste di preventivo.

Penso che fra due mesi, nuovamente, comunicherò i risultati di qusto servizio di web marketing made in Puntocomunicazione